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深圳华润九新药业杨战鏖:不鸣则已一鸣惊人

  • 2012-08-10
  • 来源:医药经济报 发布者:宋锐

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  高品质抗感染药物的引领者

  国家大力培育的七大战略型新兴产业之一的医药产业,面向国际化是使其快速稳定发展的新战略定位和新兴内涵。作为高品质抗感染药物的引领者,成立于1991年的深圳华润九新药业有限公司(下称“华润九新”),在董事长杨战鏖的带领之下,坚持不懈对安全、高效抗生素的不断追求,在求索国际化过程中不断发展壮大。

  今年7月,华润九新通过了无菌原料欧盟GMP认证,走过历时3年攻坚长征,终于载誉而归,成为我国首家通过欧盟无菌制剂、原料药全认证的企业。业内人士评价,这是中国药企迄今为止探索国际化最成功的范例之一。同时,医药工业“十二五”规划“提升药品质量、鼓励中国药企走向国际化”的大势袭来,华润九新全力构建的抗感染药物平台也初显雏形。

  这些荣誉已足以让同行惊羡,业界震惊。因此,我们走进华润九新,听董事长杨战鏖娓娓道来这些年的积淀及艰辛,一切看似平淡,却绝非偶然……

  历史积淀:坚持不懈追求“安全、高效”

  虽然华润九新在规模上不占优势,但这并不影响它成为抗生素领域的佼佼者,因为它始终散发着一种名为坚持的气质——坚持不懈追求安全、高效的抗生素,那么,申请欧盟无菌制剂和原料药认证是否也是源于这种坚持?

  杨战鏖:申请欧盟认证的初衷就是为了给患者提供更安全、更高效的抗生素,所以我们选择了做国际最高水平的认证——欧盟认证,并选择了其成员国中最为严谨的法国。

  事实上,对“安全、高效”抗生素的追求与华润九新的历史不可分割。在建厂初期,华润九新的立足点就是要做一个高标准的企业。当时,所有的硬件设备也都是按照国外的标准去做的,因此,我们是第一批申请并通过国家GMP认证的制药企业

  而加入华润后,在其文化的影响下,我们也对企业重新进行了差异分析,思考应该从哪个角度竞争、从哪一点把企业做大做强。从产品的角度分析,我们要走质量差异化道路,做新药,做专利药;从经济角度分析,则是要明白我们要对谁负责、企业生存的价值是什么,很明显,我们的客户不只是代理商或医生,更重要的是患者。

  患者需要什么?安全、有效。因此,为了满足患者更高的需求,并结合我们做新药、做专利药的路径,我们希望能为患者在有效的基础上再加一层保护,提供“安全、高效”的药品。

  患者的需求就是企业最高的追求,无疑,华润九新也正是依托对安全、高效抗生素的坚持在一开始就跳出了竞争陷阱,占据了抗生素领域制高点。但“坚持”说起来很简单,做起来却非常难。就目前来看,抗生素领域不仅鱼龙混杂、恶性竞争,更有不少企业在成本意识的支配下,不断寻找药品标准的边际效应,以差充好、偷工减料等。对此,您如何看待?

  杨战鏖:在我看来,安全是所有医药企业生存的最基本保障,没有安全,企业就无法生存,特别是在抗生素因滥用而被限制的当下,“安全、高效”也应该是这个行业发展的趋势。

  而对华润九新而言,“安全、高效”是底线,同时,这也与华润医药关注大众健康的愿景和使命是一致的,是整个华润集团共同追求的。

  事实上,进行欧盟认证也是由这一愿景与使命决定的,是出自华润九新内在的自发行为,当时并没有多少企业有能力去做,这中间有一定的风险。但华润九新并没有过多寻求集团的支持,而是在维持日常工作运转的同时竭尽全力去做这个项目。这期间有很多难以想象的困难,如经验缺乏、资金有限、人力不足等等。

  但很幸运,华润九新的团队都坚持着一个共同的目标——我们的药品必须是“安全、高效”的。为了实现这一目标,必须与国际接轨,与最先进的设备、技术、理念接轨,这是华润九新未来长远发展的保障。在这种上下一心的合力下,所有的困难都迎刃而解,我们也仅用了很短的时间和非常有限的资金就通过了欧盟认证。

  现实收获:打开“国际市场”的大门

  确实,3年时间,极有限的资金,一次性通过制剂、原料药全认证是一个非常惊人的成绩,就目前来看,业界也几乎没有可以超越华润九新者。那么,在这个过程中,华润九新最大的收获是什么呢?

  杨战鏖:最大的收获就是华润九新锻炼出了一支非常优秀的团队。

  可以说,这几年华润九新一直在打一场非常艰难的战役,有很多项目在同时运作,企业内部也在进行管理升级。这期间有时间上的要求、有工作上的压力,但华润九新都非常顺利地度过了,这靠的不是一两个人的力量,而是整个团队的协同作战。

  特别是经过此次欧盟认证,团队的整体素质已远高于行业平均水平,如果说以前我们更多的是在向别人索取经验,那么现在我们则是一个经验的创造者与分享者。此外,通过这几年的考验,华润九新的企业价值观、管理机制、文化内涵等各方面也都有了很大的提升。

  很显然,团队能力提升了,企业的层次自然会不同,机会也会主动找上门。

  我们知道,国际医药市场并不缺乏机会,通过欧盟认证,华润九新也已经抢得了战略先机,您所提到的“机会主动找上门”是否也与此相关呢?

  杨战鏖:简单地说,此次顺利通过欧盟就像一块敲门砖,帮华润九新打开了通往国际市场的大门,有了更多与国际高水平企业接触、交流和合作的机会。

  同时,国际市场大门的打开也提升了华润九新的国际地位,为其品牌影响力、市场竞争力注入了新的元素和活力,当然,经济效益也随之而来。

  华润九新此前也在进行一些国际合作,在您看来,取得国际认证后的合作趋势和合作企业与之前有什么变化吗?

  杨战鏖:之前,我们合作的多是仿制药类型的企业,面向的是非洲、东南亚等非规范市场,他们看重成本控制,更关注价格,对品质方面的要求比较放松。

  通过欧盟认证,意味着25个欧盟成员国的高端医药市场都向华润九新敞开了大门。我们交流的对象也更多地转向了制药行业国际“高级俱乐部”的顶级会员,如礼来、辉瑞、罗氏等,跟他们合作,除了要对硬件进行考察外,软件也很重要,特别是企业价值观必须吻合,这是国内企业很难达到的。

  发展远景:致力打造“抗感染药物平台”

  历史的积淀及现实环境的推进必将使华润九新创造一个新的时代。我们也了解到,目前企业已正式由“三九九新”更名为“华润九新”,这是否也意味着华润九新在战略规划上将有一些新的变化呢?

  杨战鏖:未来华润九新将争取作为“华润集团抗感染药物平台”全面运作,这是华润集团对我们的要求,也是我们基于自身优势的战略规划。

  这中间也有一些推动因素,比如在关键的时刻华润九新做了些关键的事,展现了我们的优势和亮点。更直观点说,华润九新这几年每年都按照既定的目标在前进,并取得了一些成绩:如2010年通过无菌制剂欧盟认证,今年通过原料药认证,近期与国际顶级企业达成了战略合作等。

  针对于战略规划上的转变,华润九新下一步的主要动作有哪些呢?

  杨战鏖:必须承认的是,目前我们的抗感染药物平台与国际巨头相比还有不小的差距,华润九新不仅资源相对有限、剂型也比较单一。所以下一步我们会在华润医药集团的支持下,优先并购一些有价值的企业,丰富剂型。

  此外,在保证产品安全生产的情况下,销售也将是下一步的重点,寻找可能的突破口,做最有竞争力的产品。而值得九新人自豪的是,目前我们的新泰林(注射用五水头孢唑啉钠)已经有了非常良好的市场基础及地位,是其所在领域的第一。未来,我们也坚信会有更多类似的产品出现。

  当然,华润九新的并购不是盲目的,我们不求大,而是要先做强,做出核心竞争力。我们所希望的并购不是“1+1=2”的并购,也不是单纯的财务并购,而是“战略并购”:寻找有独家产品、有一定研发力的企业进行并购,在核心竞争力上形成互补。因为我们最终要做的是行业高品质的引领者,而不一定是经济规模、产值规模的领先者。

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