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中国医药物资协会副会长柳杨:在传承中前行

  • 2012-06-28
  • 来源:医药观察家报 发布者:毛迪

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  人物简介

  柳杨,中国医药物资协会副会长、民族医药分会会长、西藏雄巴拉曲神水藏药厂营销中心总经理。

  传承,从来都不是一句空话。对于柳杨来说,更是如此。这个在藏医药领域历练和探索了14年的中原汉子,把传承和弘扬优秀的民族医药和文化当成自己的最高理想,并一步一个脚印,奋勇前行。而对于藏医药未来发展的思考以及神水藏药的快速崛起,就是最有力的证明。

  新锐九问

  1、您的座右铭是什么?

  做有理想,有责任,有使命,有价值观的人

  2、您最显著的性格特征是什么?

  执着

  3、您最大的优点是什么?

  诚恳、和善、百折不挠

  4、对您影响最深的人是谁?对您造成了什么影响?

  雷锋。钉子精神

  5、您经常对员工说的一句话是什么?

  认真只能做事,要想把事情做好必须用心

  6、您平时喜欢阅读什么类型的书籍?

  历史

  7、您觉得自己当前的状态怎么样?觉得快乐吗?

  痛苦并快乐着

  8、您的个人理想是什么?

  弘扬优秀民族医药和文化

  9、您的企业理想是什么?

  传承文明,仁爱利众

  谈藏药发展

  规模化与特色化

  藏医药要发展,必须发挥自身特色,解决药材、信息、管理、渠道、品牌和文化等问题。

 

  医药观察家:做为一个藏药从业者,您认为当前藏医药的发展存在哪些机遇和挑战?

  柳杨:藏医药是我国四大民族医药之首,它有着科学完善的理论体系,有着上千年的临床验证基础,而医药改革的深入进行,民族医药政策的逐步落实,中、西药市场同质化竞争使市场空间过度饱和等因素,使有着鲜明特点的藏医药在党和政府的关心、支持和帮助下迎来了历史性的发展机遇。但由于西藏地处高原,距离内地较远,同内地信息、商务等交流不畅,且所用药材由于生长周期长,产量小,难以产生规模效应。

  医药观察家:面对这种情况,您觉得藏医药该如何实现突破?

  柳杨:藏医药要想进一步发展,必须做到两点:一是加强同内地同行业者的交流,拓宽视野,大力推广藏医药文化,引进高素质人才,提高企业的管理和营销水平;二是扩大原料药材种植面积、品种,进一步提升产能以满足市场的需求。

  医药观察家:在您看来,藏药企业应该如何把自身的底蕴、文化、产品的优势转化为市场竞争力?

  柳杨:这个问题很关键!藏医药是祖国医药宝库中的一朵奇葩,有其独特、神奇和不可替代的一面,这和藏民族深厚的佛教文化息息相关,而藏医药也有着严谨、系统的科学性。因此,藏药企业在市场营销的过程中,必须将文化、产品、确切的疗效作为工作的支点,以系统和规范的服务为要点来全面推动营销工作的开展。患者能够解除病痛,企业能够获得合理的回报,我认为这也许就是市场竞争力。

  医药观察家:您对藏医药的发展还是非常看好的?

  柳杨:是的。我国藏药产业近年发展迅速,规模不断扩大,部分企业已经形成集资源基地、医院、药物研究所、药品生产和营销为一体的集团型发展格局。因此,组建企业集团、发挥区域特色、扩大生产规模、树立特色品牌、健全市场渠道、提高营销水平,这些都将是推动藏药发展的重要条件。

  谈企业运营

  走出去与请进来

  神水藏药之所以能够持续快速发展,是在确保药品质量和疗效的基础上,积极探索“走出去,请进来”的方式,广泛传播藏医药文化。

  医药观察家:作为神水藏药的营销管理者,您觉得在这么多年的发展历程中,神水藏药已经形成了哪些优势和特色?

  柳杨:神水藏药历经16年的发展历程,秉承着“传承文明,仁爱利众”的经营理念,坚持以保证一级源药的投料,保证药品疗效的确切性和可靠性为主导思路,在营销上取得了巨大的社会效益和良好的经济效益,现在已经形成了以种植、研发、生产、销售、医疗为主体的产业链结构。目前,“神水”品牌名贵系列藏药已行销国内31个省市,并向北美、东南亚、外蒙古等几十个国家批量出口。

  医药观察家:藏药具有独特的疗效,但还有很多人并不了解藏药,作为一家藏药企业,神水藏药是如何突破这一点的?

  柳杨:前面已经讲到,神水藏药一直是依靠保证源药的投料等级来保证药品疗效的可靠性和确切性的,并且为了保证药品临床使用的安全性,也一直采用传统的丸剂、散剂剂型。自2000年企业产品进入内地以来,依靠产品的优势和藏药生产行业品牌企业、龙头企业的优势,采取了“名品进名店”、“名品进名院”的市场策略,产品先后进入了北京天坛医院、北京301医院、北京304总院、同济医院、湘雅附属医院等国内多家顶级医院,并同北京同仁堂、北京嘉氏堂、云南白药集团、广西同济、石家庄新兴等全国百强联锁药店建立了战略合作伙伴关系。通过强强联合,使神水藏药被更多的人了解和使用。

  医药观察家:在市场运作过程中,神水藏药如何把藏医药文化融入其中?

  柳杨:藏医药文化是藏文化中最重要的一部分,由于西藏交通不便,使其更为神秘和神奇。神水藏药自出区销售之际,就以传播藏文化为己任,整个营销的过程始终贯穿着藏文化的传播——将藏文化通过营销人员和讲师介绍给销售商和患者,请销售商到西藏实地考察和感受。在2011年9月底,我们就邀请了河南零售联盟的18家单位的企业家到企业实地参观考察,我们通过“走出去,请进来”的方式,使内地人更直接地接触了藏文化,了解了神水藏药。

  医药观察家:行业变革给神水藏药带来哪些影响?您打算如何应对?

  柳杨:传统的医药销售模式正逐步退出舞台,医药暴利时代已经过去,市场需要有特点的品种,而国家政策对于民族医药的倾斜和具体政策的落实(如新版基药中民族药将登陆其中)也使得神水藏药这样的民族药品牌企业真正进入了高速发展期,在这个过程中,我们也面临着如何提高管理水平,如何更加合理有效地整合资源等多方面的困难和问题。

  为此,神水藏药将做好以下四个方面的工作:更加坚定不移地执行我们一贯的思路,即“传承文明,仁爱利众”,以保证源药的投料等级来保证药品疗效的可靠性和确切性;建立更加科学完善的管理体系,广纳贤士;更加合理有效地整合企业内外部的资源;加大科研力量的投入,推进GAP种植基地的规模和品种。

  医药观察家:未来几年,神水藏药如何规划?企业最终愿景是什么?

  柳杨:在未来的五年中,神水藏药将秉承企业一贯的宗旨,加强建设藏药完善的产业链结构,努力提高企业的社会价值和经济价值。神水藏药是西藏自治区政府确立的品牌和龙头企业,将会在民族药这条道路上奋勇前进,直至达到最终的愿景:做中国最优秀的药品生产流通供应商。

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